Nikdy nedělej kompromis

Aneb vyjednávej tak, jako by ti šlo o život

Okamžitý download
EPUB
MOBI
Nakladatel
Jan Melvil publishing, 2016

Když jde o lidský život, nelze dělat kompromisy. To se naučil Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač u FBI. Přes svůj nekompromisní název jde o knížku nesmírně užitečnou pro nás všechny, kteří potřebujeme vyjednat třeba lepší...

Čti víc

Proč nakupovat na Martinus.cz?
  • poštovné zdarma k objednávkám od 999 Kč
  • více než 2500 výdejních míst
  • záložky ke každému nákupu

Doporučené tituly a kolekce

Více o eknize

Když jde o lidský život, nelze dělat kompromisy. To se naučil Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač u FBI. Přes svůj nekompromisní název jde o knížku nesmírně užitečnou pro nás všechny, kteří potřebujeme vyjednat třeba lepší obchodní podmínky, vyšší plat nebo přesvědčit své děti. Kniha je přímo nabita kontraintuitivními technikami, které jsou ilustrované napínavými příběhy z Vossovy kariéry. Je to paradox, ale přes tvrdý slogan není tato kniha návodem, jak z druhého při jednání sedřít kůži. Ve skutečnosti vás seznámí s nejnovějšími vyjednávacími postupy, s nimiž při zachování fair-play dosáhnete při jednání maxima.

Život přináší různá vyjednávání, na něž bychom měli být připraveni: nákup auta, pořízení domu, sjednání zakázky, platu, nájmu či podmínek akvizice, smlouvání s partnerem, dětmi… Dnes již klasické knihy jako Getting to Yes nebo Crucial Conversations navždy obohatily arzenál všech vyjednávačů. Přesto se některé metody v praxi ukázaly jako neefektivní a volají po aktualizaci.

Bývalý hlavní vyjednavač FBI s únosci Chris Voss přináší nový, v terénu tvrdě vyzkoušený a nejnovější neurovědou podpořený vhled. Začínal jako řadový policajt a postupně se vypracoval až do pozice, kdy sám vedl jednání s největšími zločinci, únosci, vrahy a teroristy. Stal se špičkovým specialistou na vyjednávání, v nichž jde o hodně: o lidský život. V takových jednáních nelze dělat kompromisy.

Vossův přístup vycházející z dlouholeté praxe jeho jednotky i ze souvisejících výzkumů, na kterých se v FBI roky pracovalo v reakci na neefektivitu starých metod. Sice neboří předchozí školy, ale navazuje na ně, rozvíjí je a v mnoha ohledech je překonává. Věděli jste, že to byla právě FBI, která v jednáních aktivně začala pracovat s emocemi? Do té doby se na Harvardu a dalších předních školách vyučoval přístup vycházející z domněnky, že obě strany jednají převážně na základě racionálních pohnutek.

Voss po 25 letech FBI opustil a v další práci se zaměřil na extrémně náročná vyjednávání v byznyse. Stal se vyhledávaným špičkovým konzultantem, který dnes v rámci své agentury Black Swan Group asistuje u náročných obchodních jednání firem z žebříčku Fortune 500 a o vyjednávání také přednáší např. na Harvardu, MIT a mnoha dalších prestižních školách.

Jeho kniha je souhrnem poznatků nabytých v obou sférách a je významným, praktickým a nesmírně čtivým příspěvkem k tématu, které se týká našich osobních i pracovních životů.
Čti víc

Všechny formáty tohoto titulu

Knihy

Kniha český jazyk, Jan Melvil publishing, 2016
Na skladě
-7 %
297 Kč

Na skladě, objednávejte ale rychle

Kniha anglický jazyk, Cornerstone, 2017
Na skladě
-5 %
357 Kč

Na skladě, posíláme ihned

Kniha slovenský jazyk, Eastone Books, 2016

Vyprodané

E-knihy a audioknihy

Audiokniha (ke stažení) český jazyk, Jan Melvil publishing, 2017
MP3 ke stažení
319 Kč

Okamžitě ke stažení

E-kniha český jazyk, Jan Melvil publishing, 2016
EPUB
MOBI
229 Kč

Okamžitě ke stažení
Jak číst e-knihy?

Další
Našli jste v našem obsahu nějaké nepřesnosti?
Dejte nám o tom vědět.

Máte o knize více informací než je na této stránce nebo jste našli chybu? Budeme vám velmi vděční, když nám pomůžete s doplněním informací na našich stránkách.

Počet stran
280
Rok vydání
2016
Naše katalogové číslo
239795
Jazyk
čeština
Nakladatel
Jan Melvil publishing

Recenze

Jak se vám e-kniha líbila?

4,9 / 5

19 hodnocení

17
2
0
0
0

5
21.3.2021
Understnding others by listening and reading between the lines
At first I thought this book would be about thrilling negotiations with hostage takers and terrorists. And it is, to a certain extent.

Basically, the author claims that all previous beliefs on how to approach negotations were wrong in a way that they considered your counterpart to be a rational being. On the contrary, humans are first and foremost emotional. Their demands hide deeper inner fears and wishes. By trying to come closer, listening intently and reading between the lines,you may begin to understand all this in a matter of minutes.

The author guides you through several easy-to-learn and ready-to-implement tactics to help you achieve your goal in any negotiation interaction whatsoever,be it in business, relationships or other everyday encounters.

This is by no means a self-help psychology book with empty lines to be filled. It is interwoven with the author's personal experience as a former FBI negotiator, an academic, a CEO but also a father. At the same time it offers stories by his students or clients who make this approach seem so effective if you give it shot.

If you are making an effort to understand others on a deeper level, if you wish to win fair and square without inflicting harm on others, this book is for you.
Čti víc
Zoltán Fábián
12.2.2021
Super kniha o tom ako realne vyjednávať
Ověřený nákup
Chriss Voss je jednoznačne kapacita vyjednavania. Kniha výborne rozširuje jeho masterclass lekcie. Dava im vacsiu hĺbku. Prakticke a zaroven zaujímavé čítanie vdaka jeho príbehom. Čti víc
Dobromira Minarikova
22.11.2020
Jedna z najlepšich kníh
Super kniha pre tých čo sa chcú zlepšovať profesionalne a osobne. Je dôležité vedieť sa chovať spravné v každej situácii. Táto kniha Vám k tomu pomôže. Som rada že som tohoto spisovateľa našla. Čti víc
5

Milujem knihy. Nepovažujem sa za odborníčku, ale čím viac čítam, tým viac si uvedomujem veľkosť sveta a bytia jedného človeka. Čím viac viem, tým viac neviem. Kniha je pre mňa ten najúžasnejší darček, neodsúdim žiadne dielo prv, než sa do jeho podstaty sama ponorím a niekedy si dokonca vyberám len podľa obalu. Každá kniha je pre mňa nový svet, nové myšlienky, nové postoje. Ľudia musia čítať, inak všetko, o čo sa spoločnosť snaží skončí len ako kampaň niekde na sociálnych sieťach...

Mária Kullová
10.4.2019
KOMUNIKÁCIA JE ZÁKLAD
Kniha je napísaná dobre a uveriteľne. Nie je návodom, ako na to - ani nenahrádza skúseného kouča, ktorý v prípade skutočnej potreby určite pomôže viac. Ale je svojím štýlom zaujímavá a plní svoju funkciu. Čti víc

Čti víc
Čti víc

„Musíme přečíst hodně knih, abychom zjistili, o čem je život, a musíme hodně zažít, abychom přišli na to, že buď špatně žijeme, nebo jsme četli špatné knihy. “

Zdeňka Ortová