Babylon - R.F. Kuang, Host, 2024
Nikdy nedělej kompromis - Chris Voss, Jan Melvil publishing, 2016

389 Kč

Při nákupu nad 999 Kč
poštovné zdarma

Nikdy nedělej kompromis

Aneb vyjednávej tak, jako by ti šlo o život

Když jde o lidský život, nelze dělat kompromisy. To se naučil Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač u FBI. Přes svůj nekompromisní název jde o knížku nesmírně užitečnou pro nás... Číst víc

4,7 32 hodnocení
Nakladatel
Jan Melvil publishing, 2016
Počet stran
280

Když jde o lidský život, nelze dělat kompromisy. To se naučil Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač u FBI. Přes svůj nekompromisní název jde o knížku nesmírně užitečnou pro nás všechny, kteří potřebujeme vyjednat třeba lepší obchodní podmínky, vyšší... Číst víc

  • Brožovaná vazba
  • Čeština
Vyprodané

Zadejte e-mail a my vám dáme vědět, jakmile bude kniha dostupná.

Potřebujete poradit knihu?

Zeptejte se online knihkupce!

Proč nakupovat na Martinus.cz?

  • Doprava zdarma od 999 Kč
  • Více než 5 000 výdejních míst
  • Záložky ke každému nákupu

Naši skřítci doporučují

Prostě vztahy - Honza Vojtko, Paseka, 2024

Více o knize

Když jde o lidský život, nelze dělat kompromisy. To se naučil Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač u FBI. Přes svůj nekompromisní název jde o knížku nesmírně užitečnou pro nás všechny, kteří potřebujeme vyjednat třeba lepší obchodní podmínky, vyšší plat nebo přesvědčit své děti. Kniha je přímo nabita kontraintuitivními technikami, které jsou ilustrované napínavými příběhy z Vossovy kariéry. Je to paradox, ale přes tvrdý slogan není tato kniha návodem, jak z druhého při jednání sedřít kůži. Ve skutečnosti vás seznámí s nejnovějšími vyjednávacími postupy, s nimiž při zachování fair-play dosáhnete při jednání maxima.

Život přináší různá vyjednávání, na něž bychom měli být připraveni: nákup auta, pořízení domu, sjednání zakázky, platu, nájmu či podmínek akvizice, smlouvání s partnerem, dětmi… Dnes již klasické knihy jako Getting to Yes nebo Crucial Conversations navždy obohatily arzenál všech vyjednávačů. Přesto se některé metody v praxi ukázaly jako neefektivní a volají po aktualizaci.

Bývalý hlavní vyjednavač FBI s únosci Chris Voss přináší nový, v terénu tvrdě vyzkoušený a nejnovější neurovědou podpořený vhled. Začínal jako řadový policajt a postupně se vypracoval až do pozice, kdy sám vedl jednání s největšími zločinci, únosci, vrahy a teroristy. Stal se špičkovým specialistou na vyjednávání, v nichž jde o hodně: o lidský život. V takových jednáních nelze dělat kompromisy.

Vossův přístup vycházející z dlouholeté praxe jeho jednotky i ze souvisejících výzkumů, na kterých se v FBI roky pracovalo v reakci na neefektivitu starých metod. Sice neboří předchozí školy, ale navazuje na ně, rozvíjí je a v mnoha ohledech je překonává. Věděli jste, že to byla právě FBI, která v jednáních aktivně začala pracovat s emocemi? Do té doby se na Harvardu a dalších předních školách vyučoval přístup vycházející z domněnky, že obě strany jednají převážně na základě racionálních pohnutek.

Voss po 25 letech FBI opustil a v další práci se zaměřil na extrémně náročná vyjednávání v byznyse. Stal se vyhledávaným špičkovým konzultantem, který dnes v rámci své agentury Black Swan Group asistuje u náročných obchodních jednání firem z žebříčku Fortune 500 a o vyjednávání také přednáší např. na Harvardu, MIT a mnoha dalších prestižních školách.

Jeho kniha je souhrnem poznatků nabytých v obou sférách a je významným, praktickým a nesmírně čtivým příspěvkem k tématu, které se týká našich osobních i pracovních životů.
Číst víc
Originální název
Never Split the Difference
Počet stran
280
Vazba
brožovaná vazba
Rozměr
143×215 mm
Hmotnost
420 g
ISBN
9788075550026
Rok vydání
2016
Edice
Žádná velká věda
Naše katalogové číslo
231222
Jazyk
čeština
Překlad
Nakladatel
Jan Melvil publishing
Kategorizace

Našli jste nepřesnosti? Dejte nám, prosím, vědět!

Nahlásit chybu

Máte o knize více informací než je na této stránce nebo jste našli chybu? Budeme vám velmi vděční, když nám pomůžete s doplněním informací na našich stránkách.

Hodnocení

4,7 / 5

32 hodnocení

27
1
3
0
1

Jak se líbila kniha vám?

Čtenářské recenze

21

Žijem knihami a to hovorí za všetko :-)

Milan Buno
Ověřený zákazník
21.6.2023
Počúvané ako audiokniha a Petr Hanák je skvelý interpret. Kniha, ktorú som si vychutnal - bol som zvedavý na Chrisa Vossa, bývalého vyjednávača FBI a jeho tipy, rady. Našťastie sa neobmedzuje len na opisovanie, vysvetľovanie, teóriu, ale ponúka skutočne praktické a užitočné tipy, techniky a metódy. Čo si všímať v kritických situáciách, ako jednať, ako si vystavať stratégiu, aby ste boli úspešní.
Ako aktívne počúvať, zrkadliť a ako vedieť upokojiť situáciu. Zaujímavé sú kalibrované otázky, ich využitie a efekt.

Jednoducho, veľmi prospešná kniha, ktorá sa dá počúvať aj opakovane. Voss umne využíva konkrétne príbehy, vysvetľuje postupy, dáva otázky, nabáda...je to akoby rozhovor so samotným autorom. Kniha, ktorú možno využiť v bežnom každodennom živote, v práce, v biznise, na pohovore...
Číst víc
3
Autohypnóza - Valerie Austinová, 2020
Právě čtu
Autohypnóza

Rada obmieňam voľnočasové aktivity a skúšam niečo nové. Som športovo aktívna, príležitostne umelecká, cestovateľsky nadšená a občas až príliš lenivo naladená a vo všetkom nerozhodná duša. ..a ešte niečo. Nikdy ma neomrzia knihy o psychológii a neurológii :)

Silná Káva
Ověřený nákup
1.6.2023
Vyjednávanie v profesii a bežnom živote
Perfektná kniha od bývalého FBI vyjednávača, ktorý vás prevedie stručnou históriou tohto odboru, rozpovie príbeh ako sa on sám dostal k vyjednávaniu, pútavou formou opíše príbehy z praxe a poskytne návod, ako niektoré poznatky môžeme aj my obyčajní ľudia využiť Číst víc
16.4.2022
Umenie vyjednávania
Veľmi zaujímavá kniha, a to myslím pozitívne. V niektorých častiach (napr. pri vyjednávaní o mzde) sú návrhy nie úplne použiteľné pre slovenskú alebo českú východiskovú situáciu, (predsalen anglosaský spôsob vedenia ľudí v Amerike je iný ako ten u nás), ale táto skutočnosť nijako neznižuje kvalitu knihy. Autor Chris Voss bravúrne popísal spôsoby vyjednávania (niekedy až manipulácie), kniha sa vďaka príkladom z praxe agenta FBI ľahko číta a následné praktické využitie pre biznis sú vynikajúcim záverom každej časti. Číst víc
Michal Škrha
Ověřený nákup
6.4.2022
Perfektna kniha!
Vypocul som si audioknihu, a usudil som, ze chcem aj knihu. Kniha je zrozumitelna a je pre mna praktickym manualom na vyjednavanie.
Funguje :)
Číst víc
Zoltán Fábián
Ověřený nákup
12.2.2021
Super kniha o tom ako realne vyjednávať
Chriss Voss je jednoznačne kapacita vyjednavania. Kniha výborne rozširuje jeho masterclass lekcie. Dava im vacsiu hĺbku. Prakticke a zaroven zaujímavé čítanie vdaka jeho príbehom. Číst víc
Jan
Neověřený nákup
14.1.2021
Kompromis
Zaujímavá kniha. Je vhodná pre tých ktorý riešia prácu z ludmi a psychilogiu. Veľmi dobre a rýchlo sa číta, odporúčam si robiť poznámky a vrátiť sa k jednotlivým pasážam. Odporúčam. Číst víc
Hura
Neověřený nákup
15.5.2020
Taká do života
Vhodná pre ľudí čo pracujú s ľuďmi. (Manažéri, Makléri)

Ku tomu hlasu nočného DJ, pomaly to ide i bez audioknihy. Keď si kúpite audioknihu - lacnejšia - mal by tam byť ten hlas použitý.
Číst víc

Recenze, kritiky

Chris Voss – Nikdy nerob kompromis (Peter Rúfus), peterrufus.com

Nakladatelství Jan Melvil publishing

Číst víc

„Správné chápání nějaké věci a nepochopení téže věci se vzájemně zcela nevylučují.“

Proces - Franz Kafka, 2022
Proces
Franz Kafka