Nikdy nedělej kompromis - Chris Voss
Nikdy nedělej kompromis
297 Kč
Při nákupu nad 999 Kč máte poštovné zdarma

Nikdy nedělej kompromis

Aneb vyjednávej tak, jako by ti šlo o život

Nakladatel
Jan Melvil publishing, 2016

Když jde o lidský život, nelze dělat kompromisy. To se naučil Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač u FBI. Přes svůj nekompromisní název jde o knížku nesmírně užitečnou pro nás všechny, kteří potřebujeme vyjednat třeba lepší obchodní podmínky, vyšší...

Čti víc

297 Kč

Běžná cena Běžně 319 Kč

Ušetříte 7 %

Posíláme do týdne

Proč nakupovat na Martinus.cz?
  • poštovné zdarma k objednávkám od 999 Kč
  • více než 2500 výdejních míst
  • záložky ke každému nákupu

Doporučené tituly a kolekce

Více o knize

Když jde o lidský život, nelze dělat kompromisy. To se naučil Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač u FBI. Přes svůj nekompromisní název jde o knížku nesmírně užitečnou pro nás všechny, kteří potřebujeme vyjednat třeba lepší obchodní podmínky, vyšší plat nebo přesvědčit své děti. Kniha je přímo nabita kontraintuitivními technikami, které jsou ilustrované napínavými příběhy z Vossovy kariéry. Je to paradox, ale přes tvrdý slogan není tato kniha návodem, jak z druhého při jednání sedřít kůži. Ve skutečnosti vás seznámí s nejnovějšími vyjednávacími postupy, s nimiž při zachování fair-play dosáhnete při jednání maxima.

Život přináší různá vyjednávání, na něž bychom měli být připraveni: nákup auta, pořízení domu, sjednání zakázky, platu, nájmu či podmínek akvizice, smlouvání s partnerem, dětmi… Dnes již klasické knihy jako Getting to Yes nebo Crucial Conversations navždy obohatily arzenál všech vyjednávačů. Přesto se některé metody v praxi ukázaly jako neefektivní a volají po aktualizaci.

Bývalý hlavní vyjednavač FBI s únosci Chris Voss přináší nový, v terénu tvrdě vyzkoušený a nejnovější neurovědou podpořený vhled. Začínal jako řadový policajt a postupně se vypracoval až do pozice, kdy sám vedl jednání s největšími zločinci, únosci, vrahy a teroristy. Stal se špičkovým specialistou na vyjednávání, v nichž jde o hodně: o lidský život. V takových jednáních nelze dělat kompromisy.

Vossův přístup vycházející z dlouholeté praxe jeho jednotky i ze souvisejících výzkumů, na kterých se v FBI roky pracovalo v reakci na neefektivitu starých metod. Sice neboří předchozí školy, ale navazuje na ně, rozvíjí je a v mnoha ohledech je překonává. Věděli jste, že to byla právě FBI, která v jednáních aktivně začala pracovat s emocemi? Do té doby se na Harvardu a dalších předních školách vyučoval přístup vycházející z domněnky, že obě strany jednají převážně na základě racionálních pohnutek.

Voss po 25 letech FBI opustil a v další práci se zaměřil na extrémně náročná vyjednávání v byznyse. Stal se vyhledávaným špičkovým konzultantem, který dnes v rámci své agentury Black Swan Group asistuje u náročných obchodních jednání firem z žebříčku Fortune 500 a o vyjednávání také přednáší např. na Harvardu, MIT a mnoha dalších prestižních školách.

Jeho kniha je souhrnem poznatků nabytých v obou sférách a je významným, praktickým a nesmírně čtivým příspěvkem k tématu, které se týká našich osobních i pracovních životů.
Čti víc

Všechny formáty tohoto titulu

Knihy

Kniha anglický jazyk, Cornerstone, 2017
Na skladě
-5 %
357 Kč

Na skladě, posíláme ihned

Kniha český jazyk, Jan Melvil publishing, 2016
-7 %
297 Kč

Posíláme do týdne

Kniha slovenský jazyk, Eastone Books, 2016

Vyprodané

E-knihy a audioknihy

E-kniha český jazyk, Jan Melvil publishing, 2016
EPUB
MOBI
229 Kč

Okamžitě ke stažení
Jak číst e-knihy?

Audiokniha (ke stažení) český jazyk, Jan Melvil publishing, 2017
MP3 ke stažení
319 Kč

Okamžitě ke stažení

Další
Kupte společně
629 Kč
Ušetříte 39 Kč
Našli jste v našem obsahu nějaké nepřesnosti?
Dejte nám o tom vědět.

Máte o knize více informací než je na této stránce nebo jste našli chybu? Budeme vám velmi vděční, když nám pomůžete s doplněním informací na našich stránkách.

Originální název
Never Split the Difference
Počet stran
280
Vazba
brožovaná vazba
Rozměr
143×215 mm
Hmotnost
420 g
ISBN
9788075550026
Rok vydání
2016
Edice
Žádná velká věda
Naše katalogové číslo
231222
Jazyk
český
Překlad
Nakladatel
Jan Melvil publishing

Recenze

Jak se vám kniha líbila?

4,9 / 5

19 hodnocení

17
2
0
0
0

5
21.3.2021
Understnding others by listening and reading between the lines
At first I thought this book would be about thrilling negotiations with hostage takers and terrorists. And it is, to a certain extent.

Basically, the author claims that all previous beliefs on how to approach negotations were wrong in a way that they considered your counterpart to be a rational being. On the contrary, humans are first and foremost emotional. Their demands hide deeper inner fears and wishes. By trying to come closer, listening intently and reading between the lines,you may begin to understand all this in a matter of minutes.

The author guides you through several easy-to-learn and ready-to-implement tactics to help you achieve your goal in any negotiation interaction whatsoever,be it in business, relationships or other everyday encounters.

This is by no means a self-help psychology book with empty lines to be filled. It is interwoven with the author's personal experience as a former FBI negotiator, an academic, a CEO but also a father. At the same time it offers stories by his students or clients who make this approach seem so effective if you give it shot.

If you are making an effort to understand others on a deeper level, if you wish to win fair and square without inflicting harm on others, this book is for you.
Čti víc
Jan
14.1.2021
Kompromis
Zaujímavá kniha. Je vhodná pre tých ktorý riešia prácu z ludmi a psychilogiu. Veľmi dobre a rýchlo sa číta, odporúčam si robiť poznámky a vrátiť sa k jednotlivým pasážam. Odporúčam. Čti víc
Hura
15.5.2020
Taká do života
Vhodná pre ľudí čo pracujú s ľuďmi. (Manažéri, Makléri)

Ku tomu hlasu nočného DJ, pomaly to ide i bez audioknihy. Keď si kúpite audioknihu - lacnejšia - mal by tam byť ten hlas použitý.
Čti víc
5

Milujem knihy. Nepovažujem sa za odborníčku, ale čím viac čítam, tým viac si uvedomujem veľkosť sveta a bytia jedného človeka. Čím viac viem, tým viac neviem. Kniha je pre mňa ten najúžasnejší darček, neodsúdim žiadne dielo prv, než sa do jeho podstaty sama ponorím a niekedy si dokonca vyberám len podľa obalu. Každá kniha je pre mňa nový svet, nové myšlienky, nové postoje. Ľudia musia čítať, inak všetko, o čo sa spoločnosť snaží skončí len ako kampaň niekde na sociálnych sieťach...

Mária Kullová
10.4.2019
KOMUNIKÁCIA JE ZÁKLAD
Kniha je napísaná dobre a uveriteľne. Nie je návodom, ako na to - ani nenahrádza skúseného kouča, ktorý v prípade skutočnej potreby určite pomôže viac. Ale je svojím štýlom zaujímavá a plní svoju funkciu. Čti víc

Čti víc
Čti víc
Kupte společně
629 Kč
Ušetříte 39 Kč

„Jedni čtou, aby si zapamatovali, druzí proto, aby zapomněli. “

Heinrich Heine