Nikdy nedělej kompromis - Chris Voss
Nikdy nedělej kompromis
303 Kč
Při nákupu nad 999 Kč máte poštovné zdarma

Nikdy nedělej kompromis

Aneb vyjednávej tak, jako by ti šlo o život

Na skladě
Nakladatel
Jan Melvil publishing, 2016

Když jde o lidský život, nelze dělat kompromisy. To se naučil Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač u FBI. Přes svůj nekompromisní název jde o knížku nesmírně užitečnou pro nás všechny, kteří potřebujeme vyjednat třeba lepší obchodní podmínky, vyšší...

Číst víc

Když jde o lidský život, nelze dělat kompromisy. To se naučil Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač u FBI. Přes svůj nekompromisní název jde o knížku nesmírně užitečnou pro nás všechny, kteří potřebujeme vyjednat třeba lepší obchodní podmínky, vyšší...

Číst víc
303 Kč

Běžná cena Běžně 319 Kč

Ušetříte 5 %
Na skladě, posíláme ihned
Proč nakupovat na Martinus.cz?
  • poštovné zdarma k objednávkám od 999 Kč
  • více než 2500 výdejních míst
  • záložky ke každému nákupu

Doporučené tituly a kolekce

Více o knize

Když jde o lidský život, nelze dělat kompromisy. To se naučil Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač u FBI. Přes svůj nekompromisní název jde o knížku nesmírně užitečnou pro nás všechny, kteří potřebujeme vyjednat třeba lepší obchodní podmínky, vyšší plat nebo přesvědčit své děti. Kniha je přímo nabita kontraintuitivními technikami, které jsou ilustrované napínavými příběhy z Vossovy kariéry. Je to paradox, ale přes tvrdý slogan není tato kniha návodem, jak z druhého při jednání sedřít kůži. Ve skutečnosti vás seznámí s nejnovějšími vyjednávacími postupy, s nimiž při zachování fair-play dosáhnete při jednání maxima.

Život přináší různá vyjednávání, na něž bychom měli být připraveni: nákup auta, pořízení domu, sjednání zakázky, platu, nájmu či podmínek akvizice, smlouvání s partnerem, dětmi… Dnes již klasické knihy jako Getting to Yes nebo Crucial Conversations navždy obohatily arzenál všech vyjednávačů. Přesto se některé metody v praxi ukázaly jako neefektivní a volají po aktualizaci.

Bývalý hlavní vyjednavač FBI s únosci Chris Voss přináší nový, v terénu tvrdě vyzkoušený a nejnovější neurovědou podpořený vhled. Začínal jako řadový policajt a postupně se vypracoval až do pozice, kdy sám vedl jednání s největšími zločinci, únosci, vrahy a teroristy. Stal se špičkovým specialistou na vyjednávání, v nichž jde o hodně: o lidský život. V takových jednáních nelze dělat kompromisy.

Vossův přístup vycházející z dlouholeté praxe jeho jednotky i ze souvisejících výzkumů, na kterých se v FBI roky pracovalo v reakci na neefektivitu starých metod. Sice neboří předchozí školy, ale navazuje na ně, rozvíjí je a v mnoha ohledech je překonává. Věděli jste, že to byla právě FBI, která v jednáních aktivně začala pracovat s emocemi? Do té doby se na Harvardu a dalších předních školách vyučoval přístup vycházející z domněnky, že obě strany jednají převážně na základě racionálních pohnutek.

Voss po 25 letech FBI opustil a v další práci se zaměřil na extrémně náročná vyjednávání v byznyse. Stal se vyhledávaným špičkovým konzultantem, který dnes v rámci své agentury Black Swan Group asistuje u náročných obchodních jednání firem z žebříčku Fortune 500 a o vyjednávání také přednáší např. na Harvardu, MIT a mnoha dalších prestižních školách.

Jeho kniha je souhrnem poznatků nabytých v obou sférách a je významným, praktickým a nesmírně čtivým příspěvkem k tématu, které se týká našich osobních i pracovních životů.
Číst víc

Všechny formáty tohoto titulu

Knihy

Kniha
čeština, Jan Melvil publishing, 2016
Na skladě, posíláme ihned
303 Kč
-5 %
Kniha
angličtina, Cornerstone, 2017
Na skladě, posíláme ihned
357 Kč
-5 %
Kniha
slovenština, Eastone Books, 2016
Vyprodané
-5 %

E-knihy a audioknihy

E-kniha
čeština, Jan Melvil publishing, 2016
Okamžitě ke stažení
Jak číst e-knihy?
EPUB
MOBI
229 Kč
Audiokniha (ke stažení)
čeština, Jan Melvil publishing, 2017
Okamžitě ke stažení
MP3 ke stažení
319 Kč
E-kniha
angličtina, HarperCollins, 2021
Okamžitě ke stažení
Jak číst e-knihy?
EPUB (Adobe DRM)
141 Kč
Další
Kupte společně
635 Kč

Recenze, kritiky

Chris Voss – Nikdy nerob kompromis (Peter Rúfus), peterrufus.com

Našli jste v našem obsahu nějaké nepřesnosti?
Dejte nám o tom vědět.

Máte o knize více informací než je na této stránce nebo jste našli chybu? Budeme vám velmi vděční, když nám pomůžete s doplněním informací na našich stránkách.

Originální název
Never Split the Difference
Počet stran
280
Vazba
brožovaná vazba
Rozměr
143×215 mm
Hmotnost
420 g
ISBN
9788075550026
Rok vydání
2016
Edice
Žádná velká věda
Naše katalogové číslo
231222
Jazyk
čeština
Překlad
Nakladatel
Jan Melvil publishing

Recenze

Jak se vám kniha líbila?

4,8 / 5

24 hodnocení

21
2
0
0
1

11
16.4.2022
Umenie vyjednávania
Veľmi zaujímavá kniha, a to myslím pozitívne. V niektorých častiach (napr. pri vyjednávaní o mzde) sú návrhy nie úplne použiteľné pre slovenskú alebo českú východiskovú situáciu, (predsalen anglosaský spôsob vedenia ľudí v Amerike je iný ako ten u nás), ale táto skutočnosť nijako neznižuje kvalitu knihy. Autor Chris Voss bravúrne popísal spôsoby vyjednávania (niekedy až manipulácie), kniha sa vďaka príkladom z praxe agenta FBI ľahko číta a následné praktické využitie pre biznis sú vynikajúcim záverom každej časti. Číst víc
Michal Škrha
6.4.2022
Perfektna kniha!
Ověřený nákup
Vypocul som si audioknihu, a usudil som, ze chcem aj knihu. Kniha je zrozumitelna a je pre mna praktickym manualom na vyjednavanie.
Funguje :)
Číst víc
7
5.8.2021
Includes ready-to-implement tactics of negotiation
At first I thought this book would be about thrilling negotiations with hostage takers and terrorists. And it is, to a certain extent.

Basically, the author claims that all previous beliefs on how to approach negotations were wrong in a way that they considered your counterpart to be a rational being. On the contrary, humans are first and foremost emotional. Their demands hide deeper inner fears and wishes. By trying to come closer, listening intently and reading between the lines,you may begin to understand all this in a matter of minutes.

The author guides you through several easy-to-learn and ready-to-implement tactics to help you achieve your goal in any negotiation interaction whatsoever,be it in business, relationships or other everyday encounters.

This is by no means a self-help psychology book with empty lines to be filled. It is interwoven with the author's personal experience as a former FBI negotiator, an academic, a CEO but also a father. At the same time it offers stories by his students or clients who make this approach seem so effective if you give it shot.

If you are making an effort to understand others on a deeper level, if you wish to win fair and square without inflicting harm on others, this book is for you.
Číst víc
7
21.3.2021
Understnding others by listening and reading between the lines
At first I thought this book would be about thrilling negotiations with hostage takers and terrorists. And it is, to a certain extent.

Basically, the author claims that all previous beliefs on how to approach negotations were wrong in a way that they considered your counterpart to be a rational being. On the contrary, humans are first and foremost emotional. Their demands hide deeper inner fears and wishes. By trying to come closer, listening intently and reading between the lines,you may begin to understand all this in a matter of minutes.

The author guides you through several easy-to-learn and ready-to-implement tactics to help you achieve your goal in any negotiation interaction whatsoever,be it in business, relationships or other everyday encounters.

This is by no means a self-help psychology book with empty lines to be filled. It is interwoven with the author's personal experience as a former FBI negotiator, an academic, a CEO but also a father. At the same time it offers stories by his students or clients who make this approach seem so effective if you give it shot.

If you are making an effort to understand others on a deeper level, if you wish to win fair and square without inflicting harm on others, this book is for you.
Číst víc
Jan
14.1.2021
Kompromis
Zaujímavá kniha. Je vhodná pre tých ktorý riešia prácu z ludmi a psychilogiu. Veľmi dobre a rýchlo sa číta, odporúčam si robiť poznámky a vrátiť sa k jednotlivým pasážam. Odporúčam. Číst víc
Hura
15.5.2020
Taká do života
Vhodná pre ľudí čo pracujú s ľuďmi. (Manažéri, Makléri)

Ku tomu hlasu nočného DJ, pomaly to ide i bez audioknihy. Keď si kúpite audioknihu - lacnejšia - mal by tam byť ten hlas použitý.
Číst víc
4

Milujem knihy. Nepovažujem sa za odborníčku, ale čím viac čítam, tým viac si uvedomujem veľkosť sveta a bytia jedného človeka. Čím viac viem, tým viac neviem. Kniha je pre mňa ten najúžasnejší darček, neodsúdim žiadne dielo prv, než sa do jeho podstaty sama ponorím a niekedy si dokonca vyberám len podľa obalu. Každá kniha je pre mňa nový svet, nové myšlienky, nové postoje. Ľudia musia čítať, inak všetko, o čo sa spoločnosť snaží skončí len ako kampaň niekde na sociálnych sieťach...

Mária Kullová
10.4.2019
KOMUNIKÁCIA JE ZÁKLAD
Kniha je napísaná dobre a uveriteľne. Nie je návodom, ako na to - ani nenahrádza skúseného kouča, ktorý v prípade skutočnej potreby určite pomôže viac. Ale je svojím štýlom zaujímavá a plní svoju funkciu. Číst víc

Číst víc
Číst víc
Kupte společně
635 Kč

„Výzvy byly těžké jen tehdy, když jste předem čekali, že neuspějete.“

S láskou, Lukov - Mariana Zapata
S láskou, Lukov
Mariana Zapata